{"id":1144,"date":"2018-11-26T13:02:21","date_gmt":"2018-11-26T13:02:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.audaxrenewables.it\/it\/news_rosa_gonzalez\/"},"modified":"2023-07-17T15:39:46","modified_gmt":"2023-07-17T15:39:46","slug":"news_rosa_gonzalez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/audaxrenewables.it\/it\/news_rosa_gonzalez\/","title":{"rendered":"Incontro con Rosa Gonz\u00e1lez, CFO e BDM del Gruppo Audax"},"content":{"rendered":"

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Incontro con Rosa Gonz\u00e1lez, CFO e BDM del Gruppo Audax<\/h1>\n

D. Audax Italia \u00e8 cresciuta molto e in fretta: in 4 anni \u00e8 passata da 5 a 65 milioni di euro di fatturato. Qual \u00e8, dunque, l\u2019obiettivo macro del 2018?<\/em><\/strong>
\nPer Audax, il principale obiettivo \u00e8 adeguare la struttura ai volumi di lavoro e alle attivit\u00e0 in corso cos\u00ec da migliorarne i flussi interni e aumentare i servizi attivi all\u2019esterno. In questo senso, non cerchiamo l\u2019incremento del numero di clienti, che, al contrario vorremmo mantenere stabile rispetto ai numeri del 2017 ma una customer loyalty pi\u00f9 marcata.
\nD. E se guardiamo un po\u2019 oltre, ai prossimi anni?<\/em><\/strong>
\nUno dei progetti pi\u00f9 ambiziosi a medio-lungo termine \u00e8 il miglioramento delle tariffe, con offerte diversificate, economicamente pi\u00f9 vantaggiose e, dunque, pi\u00f9 attrattive per famiglie e imprese. Tuttavia, sappiamo che per arrivare a questo risultato bisogna essere in grado di acquistare o ottenere energia a prezzi pi\u00f9 bassi. In Spagna, dove la nostra presenza \u00e8 pi\u00f9 forte e radicata ci\u00f2 gi\u00e0 avviene in due modi. Primo, grazie ad accordi firmati direttamente con i produttori, come mostra il contratto PPA, ovvero\u00a0Power Purchase Agreement\u00a0<\/a>, siglato a maggio. Secondo, sfruttando la produzione di energia rinnovabile proveniente da parchi eolici e fotovoltaici di nostra propriet\u00e0, come quelli sparsi nella penisola iberica, in Francia, in Polonia e a Panama. Stiamo lavorando perch\u00e9 tutto questo avvenga anche in Italia. A 4 anni dall\u2019apertura nel vostro Paese possiamo affermare di avere le caratteristiche e i numeri per farlo: siamo un Gruppo bancabile, qualificato come Investment Grade con un rating di tripla B negativo con tendenza stabile.
\nD. Ha menzionato la Spagna. Che differenze ha trovato con il mercato iberico?<\/em><\/strong>
\nLa pi\u00f9 evidente, a mio avviso, sta nella differente maturit\u00e0 del mercato elettrico spagnolo, la cui liberalizzazione risale ormai al 1997, mentre qui in Italia deve ancora attuarsi. Un fattore imprescindibile quando si vuole fare un confronto fra le due nazioni. Inoltre il prezzo dell\u2019energia, dovuto alla dipendenza italiana da approvviginamenti esteri e dall\u2019assenza del nucleare, \u00e8 tra i pi\u00f9 cari d\u2019Europa e almeno 10\u20ac\/mw pi\u00f9 cara di quella spagnola.
\nD. Per quanto riguarda l\u2019azione di Audax? Vi sono stati approcci diversi?<\/em><\/strong>
\nL\u2019azione di Audax Energia in Spagna \u00e8 focalizzata pi\u00f9 sul versante business-impresa e meno su quello privato-famiglia. Una scelta che comporta il vantaggio di dover gestire un numero minore di soggetti, singolarmente pi\u00f9 remunerativi e in genere pi\u00f9 \u201cfedeli\u201d. Ma la customer loyalty iberica, pi\u00f9 solida di quella italiana, deriva da almeno due fattori, e cio\u00e8 dalla normale tendenza di un\u2018azienda nel mantenere il medesimo fornitore di energia per un tempo prolungato e da un diverso quadro normativo, con regole che rendono un po\u2019 meno semplice il passaggio da un gestore all\u2019altro, il cosiddetto switch-out. Inoltre, vi \u00e8 un fattore cronologico irriducibile. Audax Energ\u00eda \u00e8 nata prima e la conseguente maggiore esperienza accumulata le ha permesso di conoscere meglio dinamiche e meccanismi di mercato, elementi indispensabili per raffinare e centrare l\u2019offerta.
\nD. Come reagisce la concorrenza in Spagna?<\/em><\/strong>
\nDa noi, il numero di attori forti operanti sul mercato energetico \u00e8 in netta riduzione, con la tendenza a una conglomerazione. Un elemento favorevole, considerando che Audax Energ\u00eda, posizionandosi tra i primi dieci soggetti in Spagna \u2013 e per la precisione in settima posizione \u2013 pu\u00f2 permettersi un margine di manovra pi\u00f9 agevole quando si tratta di proporre nuove soluzioni ed offerte.
\nD. Guardando indietro, al momento dell\u2019arrivo in Italia, che cosa \u00e8 stato pi\u00f9 arduo comprendere e difficile gestire?<\/em><\/strong>
\nRicordo un approccio sin da subito libero dai pregiudizi. Il Gruppo Audax ha investito nel vostro Paese perch\u00e9 ha ritenuto l\u2019Italia un mercato potenzialmente importante sia per dimensione sia perch\u00e9 non ancora maturo come altre nazioni in Europa. Ci\u00f2 tuttavia non ha automaticamente reso le cose semplici; abbiamo dovuto cambiare paradigma e adeguarci alla realt\u00e0 italiana dominata da uno o due player molto forti detentori della quasi totalit\u00e0 dell\u2019energia venduta, in contrapposizione a una galassia di soggetti medio-piccoli che si spartiscono la quota restante. Un mercato che per una percentuale importante non \u00e8 ancora liberalizzato \u2013 e non lo sar\u00e0 fino a luglio 2020 \u2013 e dove \u00e8 attivo un quadro normativo differente rispetto a quello spagnolo.
\nD. Regole diverse, specialmente in materia di lavoro…<\/em><\/strong>
\nIn effetti, la legislazione che regola i rapporti di lavoro \u2013 specialmente assunzione ed eventuale chiusura di un rapporto professionale \u2013 \u00e8 stata uno fra gli elementi di differenza fra i nostri due Paesi maggiormente sentito. Analogamente dicasi per il diverso modo di concepire la flessibilit\u00e0 tra datore di lavoro e collaboratori. Inoltre, abbiamo dovuto confrontarci con soggetti per noi in parte nuovi, come le agenzie di intermediazione che \u2013 ora sappiamo \u2013 giocano un ruolo rilevante nel campo della vendita di energia in Italia. Impostare un rapporto proficuo per i potenziali ritorni in termini di nuovi clienti ed equo per condizioni contrattuali \u00e8 stato fondamentale per poter svolgere al meglio la nostra attivit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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